ロシアにおけるDEKOのサクセスストーリー

DEKO は、住宅所有者、DIY 愛好家、専門家にサービスを提供する電動工具、工具キット、溶接装置、測定工具の規模を拡大した製造業者です。 ロシア人は DEKO ブランドをよく知っています。 DEKO Tools は、2013 年に現地の独占販売代理店と協力してロシア市場に初めて参入しました。DEKO は現在、ロシアでトップ 5 のツール ブランドです。

ロシアでのビジネスチャンスを発見

私たちは、国際ビジネスがより多くの機会をもたらし、私たちのビジネスを急速に拡大できると信じています。 当時の住宅所有者や DIY 愛好家向けの電動工具やハンドツールの中国市場は、ニッチ市場を開拓するには十分に洗練されていなかったことを認識しています。 ロシアにいる間、すべての家族が家に家具を修理、修理、組み立てるための道具一式を持ち、基本的には便利屋になるのが普通です。 中国では、大多数の人がこの仕事を修理工に委任します。 この場合、国際市場は国内市場よりもはるかに成熟しています。 ロシアで DIY が人気を博しているもう XNUMX つの理由は、コストです。 ほとんどの場合、DIY は小売店の実際のアイテムよりもはるかに費用対効果が高くなります。 大衆に手頃な価格の電動工具とハンドツールの助けを借りて、私たちは、あまりお金をかけずに工具を使って何かを構築または修正することに興奮している人々を可能にします. そのため、私たちはこれらの DIY 愛好家や一般住宅所有者をターゲットにしています。これらの人々は、安心して家や自動車を高品質で安全で費用対効果の高い電動工具や DEKO のような手動工具で修理することができます。 それがDEKOのブランドイメージです。 私たちは、人々が自分の手で創造し、構築するように促し、家族に喜びと幸せな瞬間をもたらしたいと考えています.

課題と解決策

電動工具は世界中のさまざまな業界に供給されているため、電動工具製品の安全性と規制順守はメーカーにとって重要な問題です。 エンドユーザーだけでなく、国内および国際的な流通チャネルは、安全性、信頼性、および既存および新たな安全基準への厳格な準拠を求めています。 したがって、電動工具および手工具の製造業者は、これらの安全規制に準拠することが重要です。 強制的な規制に加えて、メーカーは、品質と環境の持続可能性に関する小売業者や消費者からの重要な懸念に対処する必要があります。 機器の種類によっては、物理的な安全要件、電磁干渉、動作騒音レベル、材料の化学組成、および製品のリサイクルの問題に対応する追加の規制が適用される場合があります。 必須要件に加えて、追加の製品テストにより、電動工具のコストが増加します。 したがって、既存の貿易政策とサポートに準拠するために、安全規制は電動工具メーカーにとって大きな課題です。

地元のディストリビューターと協力する

非常に多くの競技が行われている世界で、電動工具とハードウェア ツールを XNUMX つの方法で販売することは、自滅と見なすことができます。 最新の企業はこれを認識しており、地元の工具販売業者や卸売業者の助けを借りて革新しています。 DEKOもそうです。 オンライン工具小売店のみの運営から、地元の工具販売業者や卸売業者と協力することへの転換は、DEKO Tools にとって大胆な動きです。 ただし、地元の工具販売業者や卸売業者は、地元の市場に精通しており、地元の人々からより信頼されています。 そして、そのために変更を加えました。

ロシアでのインフルエンサー マーケティング

私たちは、私たちのブランドとビジョンに適合し、ブランドの価値を共有するインフルエンサーと提携しています。 適切なインフルエンサーを見つけると、双方にメリットがあるため、相乗効果が大きくなります。 ロシア人は、特にここ 5 年間、DIY が大好きです。 YouTube や Instagram などのソーシャル プラットフォームは、多くの人に DIY スキルを開始または習得するよう促しました。 DIYは文化のようにさえなりつつあります。 人々は自分の手で何かを作りたいと思っています。それは楽しく、家具や木製の工芸品のようなユニークなものを作ることができるからです。 DIY は満足のいく趣味であり、家族を団結させるかもしれません。 パートナーと何らかのプロジェクトに取り組んでいるかもしれませんし、子供たちと一緒に何かを修正しているかもしれません。 私たちは、家族の生活に幸せな瞬間をもたらしてくれることをうれしく思います。

今日のDEKOロシアチームの様子

5 年間の懸命な努力の結果、DEKO はロシアでトップ 5 の工具ブランドになりました。 実際のところ、それはハードワークと適切な市場の波の組み合わせでした. 私たちは、2013 年にグローバル市場で e コマースが増加する傾向を見て、その機会をつかみ、地元の専用ツール販売業者と協力しました。 私たちは、ほとんどの中国企業が追求する従来の OEM ビジネス モデルを行う代わりに、このビジネス トレンドに焦点を当てることにしました。

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